卡耐基曾经说过:“欲望是开拓命运的力量， 有了强烈的欲望，就容易成功。因为成功是努力的结果，而努力又大都产生于强烈的欲望。所以，拥 有强烈的创富欲望，便成了成功创富最基本的条件。”

许多成功者都有一个共同的体会，那就是创富的欲望是创造力和意志力的源泉。如果一个人想致富，那么首先他就要有足够的创富欲望，让这种欲望随时地鞭策自己，激励自己，他才会向着目标坚持不懈地前进，终归找到属于自己的宝藏。

在卡耐基还很小的时候，时常会听见母亲和一些杂货店的老板谈论某人，并且偶尔会提到:“他真是个有野心的年轻人”或“他的野心的确不小”这样的话。或许是受到母亲和他人之间谈话的 影响，卡耐基开始慢慢分析母亲的谈话，并且从母亲和对方的口气中来分辨出，他们对其中某些人的 哪些特点是欣赏还是厌烦。

后来，从母亲的谈话中，卡耐基也渐渐懂得，所谓的“野心”，是同情、智慧以及正直所促成的。当然，卡耐基也会偶尔听到母亲和邻居谈起某 人时，说到“他是个好人，可是就是没有什么野心”。等到卡耐基再稍大一点后，方才明白，原来 有能力却未能发挥才是人生的一大悲剧。

在卡耐基以后的成长过程中，母亲时常会告诫 卡耐基说:“树枝往哪个方向弯，树就往哪个方向长。”通过母亲的话，卡耐基逐渐确定，一个人只要心有所想，再加上正直的品德、正确的方向，那么必然会凝聚成一股强劲的力量。也正是从母亲的 话中卡耐基所感悟到的这个力量的支撑，卡耐基最终走向了成功的殿堂。

如果你已习惯朝九晚五的上班族生活，循规蹈 矩似的日复一日，那你一定成不了富翁。因为一个 会积极想要赚钱的人，绝不以温饱为满足，他一定 想要让自己生活多姿多彩，天天都充满赚钱的活 力。只要具备了这种野心和欲望，那么再冷、再热的天气，再苦、再累的工作，他都会心甘情愿地去做，而当他养成了这个赚钱“习惯”后，财富自然越来越多。

在现如今的生活中竞争越来越激烈，压力越来 越大，金钱的重要性也越来越明显。因此，不论在 任何事业中，一个男人都必须保持有对求胜的炽烈 欲望，都必须对财富有莫大的渴望。将财富变为心中最为坚定的意念，然后通过正当手法与正确的手 段去收获，并且永不言败地坚守心中的信念，这样 才会带来事业上的成功。

艾迪文·条顿原是美国一家零售店的普通店 员，在他进入这家商店以前他就暗下决心，有朝一 日，一定开一家属于自己的店。所以，他在店里认 真干活，虚心学习，从进货、卖货，到零售、批发，绝不放过任何一个环节，以此为他日后的独立 经营打下坚实的基础。

有一次，他对老板说:“以后我一定要开一家 自己的店!”老板先是一愣，然后哈哈大笑对他 说:“你穷得连一身西服都买不起，还怎么开自己 的店呢?”

“我一定会做到的!”艾迪文·条顿斩钉截铁 地回答。

凭着这股野心与欲望，努力工作三年后，艾迪 文·条顿自信满满地离开了这家店，并且靠着自己一直以来勤苦学到的零售知识开了一家自己的店， 而在他的事业达到顶峰时，他的店还一度打进了美国最大零售店前三名的位置。

后来，美国一家商报的记者去采访艾迪文·条顿。在询问到他的致富经时，艾迪文·条顿 说:“当时我还只是一个小店员时，只有一个愿望，那就是有朝一日能够开一家属于自己的店，于 是凭借这股欲望，我达到了。而如今我对自己的店铺抱有更大的野心，那就是登陆美国零售店排行榜 第一的位置。我想，如果没有欲望和野心的驱使，我是无论如何也走不到今天的。”

关于如何把欲望转变为财富，卡耐基曾经归纳了六个明确而切实的步骤:

(1)你心里要确定你真正所企求的财富的数量 目标，仅说“我要很多钱”是不够的，数目一定要 明确。

(2)为了达到你所企求的目标，你决心付出些 什么代价(只想着不劳而获最终只会一事无成 的)。

(3)确定一个具体的日期，你决心何时“拥 有”你所企求的目标。

(4)拟订一个实现你欲望的明确计划，并且不 论你是否已有准备，要立即开始将计划付诸行动。

(5)将你要得到的财富的数量目标、达到目标 的期限以及为达到目标所愿付出的代价，以及如何 取得这些财富的行动计划等，都简明扼要地写下 来，并写一份督促自己的誓词类的声明。

(6)每天把这份声明大声地读两遍，一遍在晚 上入睡前，一遍在早晨起床后。在你读这份声明 时，你要想象着自己已经拥有了这笔财富。

信心与欲望的力量可以将人从平凡的社会底层

提升到上层社会，使穷汉变成富翁，使失败者重振 雄风。欲望的力量就在于，使人在强烈的欲望冲动 下，把那些不可能的事变成可能，把“自己不 行”的卑微感彻底抛开，昂首阔步地走向成功。因 此，每个在商场中奋斗的男人，都应该将自己赢取 财富的欲望调大，这样离成功的目标才能更近。